|
STRATEGI
SUMMARY OF BSR's BUSINESS STRATEGY
COMPETITIVE STRATEGIES
Organization restructuring.Memperkuat struktur organisasi dan sistem operasi (sales operation dan back office termasuk
. . finance & accounting, internal control, HRD and MIS)
Cost focus. Mengurangi overhead & optimalisasi armada distribusi (route mapping, mengurangi sistem canvass, utilisasi
. . teknologi komunikasi, dll)
GROWTH STRATEGIES
ORGANIC GROWTH
1. Focus to Core Competence. Fokus bisnis ke FMCG dan mengembangkan bisnis lain yang masih berhubungan
. . dengan distribusi.
2. Balance Growth Product Portfolio.Fokus kepada produk-produk high growth products (Aqua dan Unilever) untuk
. . menyeimbangkan portofolio produk yang masih didominasi oleh Bir, melalui extensive pitching/approaching baik
. . kepada Prinsipal ataupun target Prinsipal.
3. Distribution Coverage Development. Fokus pengembangan hanya ke area dengan densitas populasi yang tinggi.
NON-ORGANIC GROWTH
4. Acquisition. Akusisi atas FMCG player/distributor lainnya untuk mengakselerasi pertumbuhan BSR.
FINANCE STRATEGIES
Reorganization of Finance Function Side
1. Memantapkan planning & controlling function melaui long range plan dan annual work plan & budget.
2. Peningkatan mekanisme pengendalian internal control melalui perbaikan kebijakan dan SOP yang Comprehensive.
3. Mengembangkan kemampuan Accounting & Management Information System (Starhub Network).
Maximize Cash Management
4. Sentralisasi fungsi keuangan untuk mengoptimalkan treasury operation dan mitigasi risiko atas cash & bank.
5. Manajemen modal kerja yang lebih ketat untuk meningkatkan kolektibilitas AR dan menurunkan biaya persediaan.
Rearrange Bank Guarantee (BG), Minimize Operation Cost and Optimize Asset Utilization
6. Renegosiasi persyaratan BG ke Prinsipal / Penambahan BG contra BG
7. Divestasi assets tidak produktif untuk mengurangi pinjaman/reinvestasi ke assets produktif/memperkuat modal kerja.
8. Penghematan biaya operasional melalui perbaikan business process
Financial Restructuring & fund Raising
9. Debt to equity swap (from existing shareholders’ loan)
10. Fixed assets revaluation & Quasi reorganization
11. Fund raising melalui capital market: IPO, Equity Issuance dan/atau Debt Issuance (2011 – 2012),
|
|